曾有这样一个故事，螳螂捕蝉，黄雀在后。螳螂竭力抓住前方飞翔的蝉，而不知黄雀已在它的背后悄悄接近，不久便将它扑倒。
如今，这个故事成了形容“忽视后路，导致失败而惨遭对手反噬”的典故。在当今中国市场上，这个故事也许适用于许多巨头企业，因为它们如此倾向于抢占市场初期的高地，却在后面的下沉市场被无情打击。
究竟该如何破解对手下沉市场之难，我们可以从三个维度去思考。
一、产品的本地化优化
巨头企业要想在下沉市场中获得成功，就必须在产品上进行本地化优化。例如，淘宝会精心推出各种“秒杀”等线上活动吸引消费者，同时在物流方面做足功夫，让服务能够覆盖到更多的小县城、农村地区。
